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Newsletter en Frío ❄️ #14: Guía para SDRs, Métricas Outbound y Cómo Conseguir Trabajo de SDR
Gerardo Teijeira
31 de agosto de 2023
Bienvenido a Newsletter en Frío ❄️ #14.
Una gran edición con mucho contenido 🔥
Guía Completa para SDRs/BDRs Outbound
Muchos llegamos al rol de SDR de casualidad. Es que muchas veces el rol de sales development representative (SDR) o business development representative (BDR) es la puerta de entrada al mundo laboral digital.
Tiene sentido: es un rol donde todo lo que hacemos se puede aprender mientras lo hacemos, y que, en muchos casos, es una cuestión de actitud y skills aprendidas más que de conocimientos técnicos.
Por supuesto que como SDR habrá habilidades y conocimientos técnicos que necesitaremos aprender y que tendrán un impacto positivo en nuestro trabajo, pero mi punto es que no es necesario conocerlas de antemano para conseguir trabajo como SDR.
Sin embargo, el rol del SDR es un rol vital para cualquier empresa que quiera conseguir nuevas oportunidades comerciales. Los SDRs serán, en muchos casos, la forma más eficiente de poner nuestra solución en frente de nuestros clientes potenciales, de validar hipótesis y de conseguir nuevas oportunidades comerciales con clientes nuevos y clientes existentes.
Por eso cualquier empresa que quiera más oportunidades comerciales (todas) deberían invertir acordemente en su equipo de SDRs y apostar por su crecimiento y formación, y así dar con un equipo que haga outbound de una forma repetible, escalable y predecible.
Ah, antes de seguir: SDR = BDR en mis libros. Hay empresas que los toman cómo roles distintos (uno inbound y el otro outbound por ejemplo), pero esto no está estandarizado, así que a fines prácticos los usamos como sinónimos.
En esta guía vas a encontrar todo lo que necesitás saber sobre el rol del sales development representative (SDR) outbound y cómo destacar en este rol:
Son 30 páginas de:
Misión y responsabilidades de un SDR
Cómo iniciar en el rol de SDR/BDR
Training y capacitaciones para SDRs/BDRs
Prospección por email
Prospección en LinkedIn
Cold calling
Herramientas y proceso outbound
Cómo organizar tu día a día
Mis consejos para SDRs/BDRs
Cuando digo que incluye todo lo que necesitás saber, realmente me refiero a todo. Incluso esas cosas que son mejor evitar, o esos errores comunes que todos cometimos apenas comenzamos.
Y todo esto, gratis.