Newsletter en Frío ❄️ #19: Reglas de Escritura de Mensajes de Prospección, Automatizar LinkedIn, Herramientas Outbound Según tu Presupuesto

Author

Gerardo Teijeira
5 de octubre de 2023

Bienvenido a Newsletter en Frío ❄️ #19

Esta edición salió de un post que hice en LinkedIn en donde decía que los SDRs (ni nadie) debería empezar sus emails de prospección diciendo "Mi nombre es ___ y soy parte de ____".

Ese post trajo muchas preguntas, por lo que decidí escribir un poco más acerca de algunas reglas que debemos aplicar cuando escribimos mensajes de prospección con el fin de maximizar nuestros resultados.

Cada mensaje de prospección es un funnel en si mismo.

Cada mensaje que envias es un mini-funnel de conversión en si mismo.

Esa es la mejor forma de verlo.

Y ese mini-funnel tiene sus propias etapas, que son todos los elementos que componen a un mensaje. En el caso de un email sería algo así:

  1. Asunto

  2. Preview

  3. Intro line

  4. Pain

  5. Propuesta de valor

  6. Llamada a la acción

Los 2 primeros componentes hacen que una persona elija abrir tu email.

Los siguientes dos hacen que lo lean, que mentalmente lo categoricen como algo relevante.

Los últimos dos hacen que te respondan.

Por ejemplo, en esa captura de pantalla la preview ya me dice que es alguien haciendome follow up sin agregarme ningún valor.

Es normal que la escritura de mensajes sea un desafío. Lo veo a diario con mensajes que me comparten SDRs y empresas con las que trabajo. De nuevo, es normal. Es normal porque la realidad es que para escribir mensajes de prospección nos tenemos que olvidar de muchas de las reglas básicas de escritura que conocemos.

Estas son mis reglas para escribir mensajes que convierten:

  • Mensajes cortos: no más de 50-60 palabras

  • Tono informal: nada de usted

  • Sin palabras complicadas: quiero que sea fácil de leer

  • Bien formateado: debe leerse fácilmente en móvil y desktop

  • Buen uso de espacios blancos

  • Con oraciones cortas y pocas comas

  • Con preview optimizada

  • Con un soft CTA (llamado a la acción)

  • Hable más de la otra persona que de nosotros

Estructura de un email en frío

Alineada con el mini-funnel del que hablaba antes, hay una estructura de cold emails que suele funcionar muy bien:

Observación + Pain + Propuesta de Valor + CTA

Es la misma fórmula que sigue este email:

La observación puede ser cualquier cosa que encuentren relevante para sus mensajes. Lo importante es que puedas conectar esa observación con el pain y la propuesta de valor que vienen después. Después de todo, tu mensaje tiene que tener cierto flow de lectura y para eso cada parte tiene que estar conectada entre sí.

Si querés ver más sobre cada parte de este email + una lista de observaciones que podés usar en tus emails, podés encontrar todo a continuación.

Esta semana en el Outbound Blog ❄️

Guías, Contenido y Grupo de WhatsApp ⚡

Como siempre, gracias por leer 🫡

Ger

PS: el próximo jueves sale la edición #20 de este newsletter y se vienen cositas 🫶