Newsletter en Frío ❄️ #25: LinkedIn es el nuevo email (o algo así)

Bienvenido a Newsletter en Frío ❄️ #25

Vengo con dos recordatorios:

• Sigo pidiéndoles a mis queridos SDR Managers/Líderes de equipos de prospección que me ayuden a completar esta encuesta anónima sobre capacitación para líderes outbound.

• Con Primera Reunión lanzamos una masterclass sobre email deliverability que incluye todo lo que tenés que saber y hacer para que tus emails no caigan en SPAM. Acá podés acceder a la preventa.

LinkedIn es el nuevo email (o algo así)

¿Les pasa que su LinkedIn está lleno de solicitudes de conexión y de mensajes de personas queriéndoles vender algo? Probablemente no.

Pero a muchos de sus prospectos sí les pasa.

Y es que creo que LinkedIn es el nuevo email.

¿A qué me refiero con esto?

A que al prospectar por LinkedIn podemos hacer cosas que por email ya no podemos hacer, o para la cual necesitamos una infraestructura más compleja.

Como siempre digo, eran muy lindos esos días donde podíamos automatizar nuestros emails y enviar cientos por día desde una sola dirección. Podíamos incluir imágenes, links, videos, lo que quisiéramos, que no iba a haber mucho problema.

Hoy el caso con email es distinto y tenemos que enviar poco volúmen por día y cuidando mucho nuestro formato.

En LinkedIn, por otro lado, tenemos otras libertades.

Si, como en todos lados, hay restricciones.

Si, tenemos que tener mucho cuidado al automatizarlo si no queremos que nos bloqueen nuestra cuenta.

Pero cada vez es más fácil de automatizar.

Cada vez es más fácil contactar a cientos de personas por día.

Cada vez nuestros prospectos están más hartos de que les manden basura.

Las barreras de entrada son bajísimas:

• Muy fácil encontrar a las personas indicadas.

• Muy fácil (y barato) de automatizar.

• No necesitamos herramientas de data.

Entonces, para tener resultados prospectando por LinkedIn, nos toca destacar. Algunos consejos:

• Optimizá tu perfil, rellená y aprovechá cada sección de tu perfil con info relevante.

• Dale tu toque, mostrá quien sos.

• Publicá seguido, dale vida a tu perfil.

• Enfocate en que tu red de contactos crezca.

Y al momento de la prospección:

• Acordate que es un chat, usalo como tal. Nada de enviar mensajes larguísimos como si fueran un email, mejor tratalo como si fuese WhatsApp.

• Utilizá al máximo todos los formatos que el chat nos permite usar: imágenes, videos, notas de voz, links.

• Mensajes cortos y relevantes siempre.

• Interactúa solo con personas que estén activas en LinkedIn (nada de perfiles fantasma). Podés usar el filtro de Sales Navigator sobre si publicaron en el último tiempo para entender si están activos.

Pero lo más importante: provechá que tenes mucha info de la persona que está del otro lado a un clic de distancia.

Lo último que postearon, qué postearon, cómo se describen, endorsements que tengan, su experiencia, si están contratando, etc. Toda info que pueden usar. Todas observaciones que pueden usar.

Y al tener observaciones que pueden usar, se hace más simple usar un framework de mensaje que funciona muy bien:

Observación → Pain + Pregunta

Ej.: Vi que estás buscando SDRs → Cómo te aseguras que sean aptos para el rol cuando no tienen experiencia?

Si hay respuesta → Buenísimo, ya tenés una conversación.

Si no hay respuesta → Podés hacer follow up contando el por qué de la pregunta.

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Como siempre, gracias por leer 🫡

Ger