Newsletter en Frío ❄️ #28: Prospectar en Diciembre 🎄🎅

Author

Gerardo Teijeira
7 de diciembre de 2023

Bienvenido a Newsletter en Frío ❄️ #28

⏪ En la edición #27 hablé de mi mlos que para mi serán los SDRs del futuro y cómo veo el rol en los próximos años. La podés leer haciendo clic aquí.

⏩ Hoy quiero hablar del desafío que supone esta época del año para prospectar y cómo llegar a tus resultados.

Antes te cuento que esta semana publiqué una nueva guía: Guía de Email Deliverability: Cómo NO Caer en SPAM ⚠️

Prospectar en Diciembre (y Enero)

Hace unos días publiqué este post en LinkedIn:

Y me gustaría ahondar un poco más en cómo prospectar en Diciembre.

Lo primero que tenés que saber es que Diciembre es, tradicionalmente, un mes de menores resultados. También tenés que tener en cuenta que es un mes corto: probablemente tengas unas dos semanas (hoy unos 10 días) para llegar a tus objetivos. Olvidate de ver algo de movimiento post 20/12.

Pero más allá de eso, todo diciembre (y principios de enero) suele ser un mes con menor movimiento. La realidad es que la gente está en otra.

Por eso hago hincapié en que es un buen momento para contactar gente que ya nos conoce, o personas con las que ya hemos tenido alguna interacción. Estos pueden ser:

  • Leads con quienes no hayamos logrado agendar.

  • Leads con quienes nos hayamos reunido pero que la oportunidad no haya avanzado.

  • Clientes que ya hayan comprado.

Esto generalmente es una buena puerta de entrada para lograr complementar el volúmen que naturalmente vas a perder debido a la estacionalidad.

Con los tres grupos, la idea es la misma. Contactarlos expresando que ya sabes que en algún momento respondieron/ se reunieron / compraron pero que te gustaría entender si este sería un buen momento para retomar la conversación. Acá es clave también darle contexto preguntándoles si solucionar {pain_point} está dentro de sus prioridades para 2024.

Hola {nombre},

Quería saber si reducir el tiempo de onboarding de tus SDRs para que empiecen a agendar reuniones a los pocos días de contratados está entre tus proyectos para 2024.

Entiendo que ya hemos hablado en el pasado pero se me ocurrió que tal vez ahora era el momento indicado para retomar esta conversación.

Saludos,

Ger

Hay otra jugada que podés sacar en esta época del año que va por un camino similar. Si estuviste usando LinkedIn todo el año, probablemente tu red de contactos haya crecido y tengas muchas personas que:

  • no contactas hace mucho tiempo

  • nunca contactaste

Este es un buen momento para hablarles con un mensaje que haga foco en lo mismo: si para 2024 tienen planeado solucionar x tema / encarar x proyecto / etc.

Esta puede ser una buena forma de abrir conversaciones.

{nombre}, veo que estamos conectados hace un tiempo pero nunca hablamos. Un gusto saludarte.

De casualidad tienes entre tus proyectos 2024 reducir el tiempo de onboarding de tus SDRs? Tengo una guía que creo te puede interesar.

Por último, pero no menos importante, este también es un buen momento para construir tu pipeline de enero, otro mes tradicionalmente complicado.

Algo que vas a escuchar mucho en estos días en cada canal donde prospectes es “hablemos más adelante”. Como dije antes, la gente está en otra.

Mi recomendación acá es que te anticipes a esta objeción antes de que te lo digan.

Y en tus mensajes expreses claramente que sabes que es un momento del año complicado donde mucha gente está cerrando proyectos - si les gustaría reunirse en Enero. Sacarte esa “desesperación” por la meeting inmediata es también algo que te puede ayudar a tener más respuestas positivas.

Guías, Contenido y Grupo de WhatsApp ⚡

Como siempre, gracias por leer 🫡

Ger