Newsletter en Frío ❄️ #32: Menos y Más en 2024

Author

Gerardo Teijeira
4 de enero de 2024

Muy feliz 2024 🎉 Bienvenido/a a Newsletter en Frío ❄️ #32, la primera del año.

⏪ En la edición #31 hablé sobre planear el año outbound y cómo aprovechar estas dos semanas. La podés leer haciendo clic aquí.

⏩ Hoy quiero hablar sobre los menos y los más que espero en outbound en 2024.

El viejo modelo outbound murió.

Ya lo dije muchísimas veces.

2023 fue la prueba de ello.

Muchos equipos outbound tuvieron que cambiar todo su playbook para poder mantener sus resultados. Eso si lograron adaptarse.

Otros directamente vieron muchísimos menos resultados.

Esto se da por una combinación de distintos factores.

  • Prospectos bombardeados con emails y mensajes de LinkedIn

  • Mensajes de prospección 100% genéricos

  • Reglas más estrictas por parte de Microsoft y Google para enviar correos a escala

  • Reglas más estrictas de LinkedIn con las automatizaciones

  • Equipos usando ChatGPT para escribir mensajes y posts de LinkedIn

Y varias cosas más.

Espero que en 2024 todos los equipos outbound logren transicionar hacia este nuevo modelo (más segmentado, targeteado, intencional y técnico), y para eso va a haber que sacar algunas cosas y sumar otras tantas a la ecuación outbound.

Los menos

Estas son las cosas que espero que los equipos outbound hagan menos durante 2024. O, mejor dicho, que van a tener que hacer menos si quieren tener más y mejores resultados.

  • Menos contactar gente que no tiene nada que ver con la solución que ofrecemos.

  • Menos depender de un solo canal de prospección.

  • Menos esperar a que “los SDR aprendan solos a hacer el trabajo”.

  • Menos creer que tener determinada herramienta es la salvación a tu falta de respuestas.

  • Menos reuniones 1:1 para solamente revisar métricas de actividad.

  • Menos enviar mensajes de LinkedIn sin siquiera ver el perfil de la otra persona.

  • Menos volúmen genérico.

Todas estas cosas tienen impacto negativo en tu proceso outbound y en los resultados que te está trayendo.

Los más

Estas son las cosas que aportan muchísimo valor a cualquier proceso de prospección, y sumarlas tiene un impacto super positivo en los resultados de cualquier equipo outbound.

  • Más verificación de data y datos de contacto.

  • Más mensajes de prospección intencionales.

  • Más research de a quién vamos a contactar.

  • Más entender qué problemas tienen nuestros buyer personas.

  • Más trabajar nuestra email deliverability.

  • Más capacitaciones y trainings para los SDRs y SDR Managers.

  • Más experimentación outbound y probar cosas nuevas.

  • Más llamadas en frío (I’m sorry).

  • Más workflows y automatizaciones para extraer señales

  • Más lanzamiento de campañas nuevas.

  • Más volúmen segmentado, targeteado y personalizado.

Estas cositas pueden hacer la diferencia y ayudar a que tu proceso traiga más respuestas, más reuniones y, por supuesto, más clientes.

Guías, Contenido y Grupo de WhatsApp ⚡

Cómo podemos trabajar juntos 🥶

Como siempre, gracias por leer 🫡

Ger