Newsletter en Frío ❄️ #33: Cómo Escribir Emails que Convierten

Author

Gerardo Teijeira
11 de enero de 2024

Bienvenido a Newsletter en Frío ❄️ #33

⏪ En la edición #32 hablé sobre las cosas que espero que los equipos outbound hagan más y menos en 2024. La podés leer haciendo clic aquí.

⏩ Hoy quiero hablar sobre cómo escribir emails de prospección que convierten.

Emails que Convierten ✍️

Hay muchas formas de escribir emails de prospección que traigan respuestas y que se conviertan en reuniones.

El problema es que la mayoría de los emails de prospección se ven así:

Ambos son el mismo mensaje, vistos en versión desktop y en versión mobile.

Me encuentro con muchísimos de estos mensajes día a día, tanto porque me llegan de parte de gente que me quiere vender algo o porque los veo con las empresas con las que trabajo.

De tan solo ver los screenshots ya me da pereza leerlo entero.

Hay varias cosas de estos mensajes que me activan mis filtros de SPAM mentales, y a tus prospectos les pasa lo mismo.

Hay varias cosas que están mal con este mensaje:

  • El asunto es muy marketinero, a simple vista es alguien queriendo vender algo.

  • Primer y segundo nombre, ¿quién habla así?

  • Espero que te encuentres muy bien, gran forma de desaprovechar un espacio vital del email.

  • Todo el email habla muchísimo más de quien lo envía que de quien lo recibe (Yo, yo, yo y yo)

  • Tiene mucha promesa inchequeable

  • No entra en la pantalla del móvil

  • No es directo ni conciso

  • Sólo busca pedir una reunión

  • Es super largo

  • Le falta estructura

Entonces, ¿qué estructura debe seguir un email de prospección?

Más allá de las reglas generales de copy para emails de prospección (emails cortos, asunto aburrido, relevantes, que hablen más de la otra persona, claros y con palabras simples, etc.), hay diversas estructuras que podemos seguir para tener mejores resultados.

Esta es la más común y la que suelo usar:

⚡ Intro: una observación relevante y/o personalizada (mejor) que de cuenta de un problema que pueden tener.

⚡ Propuesta de valor: demostrar un posible outcome positivo o solución

⚡ CTA: para próximos pasos, ¿qué sigue?

⚡ Saludo: para cerrar el email

Hay mil formas de ejecutar cada parte de esta estructura. Si tuviese que reescribir el email de arriba, el resultado sería algo así:

Este email arranca con un asunto super aburrido, hasta podría ser un email interno.

Luego sigue con una intro relevante (0 personalización) donde articula claramente un problema: que los mensajes que antes traían resultados ya no lo hacen.

Luego sigue a una propuesta de valor, cómo yo podría solucionar ese problema y cuál sería el outcome que podemos tener.

Finalmente, el CTA es basado en el interés, sin pedir una reunión directamente. Si la otra persona nos responde, ahi si ya pedimos por una reunión.

Este mensaje es super mejorable:

  • Se puede agregar personalización en la intro.

  • Podría agregarse social proof, es decir, mostrar para quién hemos hecho esto.

  • Podría agregar ejemplos de esos nuevos enfoques que propongo.

  • Se puede ofrecer algún video / lead magnet en el CTA y no solamente buscar interés.

También algunos de estos puntos de mejora podrían dejarse para los emails de follow up y así agregar contexto.

¿Te gustaría que te ayude a reescribir un mensaje de prospección? Enviamelo y te respondo con mi feedback/rewrite.

Guías, Contenido y Grupo de WhatsApp ⚡

Cómo podemos trabajar juntos 🥶

Como siempre, gracias por leer 🫡

Ger