Newsletter en Frío ❄️ #36: Conseguir Clientes en 🇺🇸

Author

Gerardo Teijeira
1 de febrero de 2024

Bienvenido a Newsletter en Frío ❄️ #36

⏪ En la edición #35 hablé sobre no complicar outbound. Es más sencillo de lo que creemos. La podés leer haciendo clic aquí.

⏩ Hoy quiero hablar sobre hacer outbound a Estados Unidos 🇺🇸, un objetivo super ambicioso que tienen muchas empresas.

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Outbound a US 🇺🇸

Gran parte de mi experiencia haciendo outbound está en Estados Unidos.

Primero, para empresas de US para las que estuve asignado como SDR o SDR Manager, pero luego también con distintas empresas de LatAm a las que ayude a conseguir nuevos clientes en Estados Unidos.

Hoy por hoy, me llegan consultas todo el tiempo de SDR Managers, Founders y Head of Sales que tienen el desafío de abrir mercado en Estados Unidos.

Tiene todo el sentido del mundo. Es un mercado gigante y super atractivo. Pero la mayoría no sabe muy bien por donde comenzar.

Algunos piensan que es tan simple como traducir literalmente los mensajes que enviamos en español y enviarselos a personas ubicadas en Estados Unidos.

Otros piensan que es tan complejo como montar todo un proceso outbound nuevo, totalmente distinto a lo que ya están haciendo.

Ni una ni la otra.

De hecho, los fundamentals de hacer outbound son indistintos del mercado al que apuntemos.

Siempre se trata de llegar intencionalmente a las personas indicadas, con el mensaje indicado en el momento indicado.

De hecho, si tenemos esto bien en claro para el proceso outbound que ya tenemos y este nos trae resultados previsibles semana a semana, probablemente no necesitemos mucho más para poder hacer outbound a US.

Hay una sola cosa que complejiza el hecho de hacer outbound a 🇺🇸. Es muy simple. No es más que una.

No es otra que la competencia.

Y no, no me refiero a las empresas que ofrecen lo mismo que vos. Va más allá de eso, es un fenómeno mucho más macro.

Me refiero a la competencia por la atención.

Si en LatAm nuestros prospectos usualmente reciben decenas de mensajes de prospección por semana, en Estados Unidos son cientos. Incluso cientos por día.

El volumen de mensajes y llamadas de prospección es abismalmente superior, y eso hace que los prospectos suelan estar fatigados de recibir comunicaciones de personas queriéndoles vender una reunión.

La competencia por la atención es, en última instancia, lo que marca la principal diferencia entre hacer outbound para 🇺🇸 y outbound en otros mercados.

De ahí se desprenden todas las cuestiones que tenemos que tener en cuenta para que nuestro proceso outbound a US sea exitoso.

  • Tenemos que ser mucho más cuidadosos con nuestro deliverability, porque hay tantas personas compitiendo por esa atención que los filtros anti SPAM decidieron limitar esas cantidades.

  • Tenemos que ser mucho más intencionales con nuestros mensajes, porque hay tantas personas compitiendo por esa atención que un mensaje más o menos no va a hacer la diferencia.

  • Tenemos que buscar nuestra propia data, porque hay tantas personas compitiendo por esa atención que sino terminamos contactando todos a las mismas personas.

  • Tenemos que saber exactamente cómo articular una llamada en frío, porque hay tantas personas compitiendo por esa atención que no sos el único llamando.

  • Tenemos que tener lead magnets, porque hay tantas personas compitiendo por esa atención que tenemos que dar valor antes de pedir algo a cambio.

Creo que se entiende la idea.

TODOS los temas principales que tenemos que considerar para tener resultados en 🇺🇸 se desprenden de la competencia por la atención.

Si te gustaría que te ayude a hacer outbound a Estados Unidos, podés agendar tiempo conmigo para contarme más acerca de tus objetivos.

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Cómo podemos trabajar juntos 🥶

Como siempre, gracias por leer 🫡

Ger