Newsletter en Frío ❄️ #38: Filtros de Sales Navigator

Bienvenido a Newsletter en Frío ❄️ #38

⏪ En la edición #37 hablé sobre el uso de inteligencia artificial para escribir mensajes de prospección. La podés leer haciendo clic aquí.

⏩ Hoy quiero hablar sobre algunos filtros de LinkedIn Sales Navigator que pueden cambiar la forma en la que buscás potenciales clientes.

LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator es uno de nuestros principales aliados al hacer outbound.

LinkedIn es la base de datos de profesionales más grande del mundo, y los filtros que nos ofrece Sales Nav nos permiten hacer búsquedas súper refinadas para encontrar empresas dentro de nuestro perfil de cliente ideal (ICP) y personas objetivo a quienes contactar.

La mayoría de los SDRs con los que hablo, sin embargo, no suelen hacer uso de todos los filtros que esta herramienta nos ofrece.

Generalmente los filtros más utilizados tienen que ver con la ubicación geográfica y la función de la persona que quieren contactar, pero no mucho más.

Sin embargo, Sales Nav tiene más de 30 filtros que podemos utilizar para buscar personas que cumplan con una gran variedad de criterios.

Obviamente, algunos filtros son más útiles que otros, pero la realidad es que todos pueden ser de utilidad si sabemos utilizarlos adecuadamente.

Estos son tres filtros que suelo utilizar 🚀

Cambios de Empleo

Como su nombre lo indica, este filtro es ideal para encontrar personas que recientemente hayan cambiado de empleo.

Este es uno de los triggers más poderosos que podemos utilizar al momento de hacer outbound.

De forma general, las personas que recién comienzan en un nuevo puesto suelen estar mucho más abiertas a evaluar nuevas soluciones y a introducir cambios en sus equipos, por lo que es un gran momento para contactarlas.

💡 Pro tip: combinalo con el filtro “Cargo Anterior” para targetear personas que estén ocupando un puesto que nunca antes hayan tenido (excluyendo) o para targetear personas que vengan de determinado puesto (incluyendo). Ejemplo: CTOs que recién hayan comenzado en el rol y que nunca antes hayan sido CTOs, Head of Sales que antes hayan sido SDRs.

Ha Publicado en LinkedIn

Este filtro nos puede ayudar de dos maneras.

La principal es para identificar personas que estén activas en LinkedIn, y evitar incluir en nuestras listas personas que se hicieron su perfil hace 5 años y nunca más entraron.

Esos perfiles que no tienen foto de perfil y que ni siquiera tienen 10 conexiones en su red.

Siempre es mejor evitarlos, sobre todo al prospectar por LinkedIn, por lo que este filtro es tu forma de hacerlo y así asegurarte de solo estar incluyendo personas activas en tus listas.

La otra forma en la que puede ayudarnos es para encontrar personas que, como el nombre lo indica, recientemente hayan publicado en LinkedIn.

Esto significará encontrar personas con las cuales podemos tener algo sobre lo cual hablar o una forma rápida de personalizar el mensaje que les enviamos, haciendo referencia a lo que sea que hayan publicado recientemente

Cargo Actual

Sorprendentemente, muchos SDRs no usan este filtro o no lo usan en su máximo potencial.

Muchos solo usan el filtro “Función” para buscar personas que trabajan en determinadas áreas.

En mi experiencia, este filtro no funciona del todo bien, particularmente cuando hacemos búsquedas en español.

Por eso me gusta mucho más la flexibilidad del filtro “Cargo actual”. Y es que aquí podemos utilizar búsquedas booleanas para llegar a todas nuestras personas objetivos.

Si yo quisiera, por ejemplo, buscar SDR Managers no me limitaría a poner solo ese término en el filtro sino que probablemente buscaría algo así:

(SDR OR “sales development representative” OR BDR OR “business development representative” OR “desarrollo de ventas”) AND (“team lead” OR lider OR manager OR lider OR jefe OR jefa) NOT account NOT finance NOT legal NOT operations NOT marketing NOT intern NOT practicas

De esta forma voy a estar buscando todos los posibles términos que este cargo puede tener y no quedarme solo con “SDR Manager”.

En esencia, las búsquedas booleanas nos dan flexibilidad para encontrar más gente que hacen lo mismo pero con títulos distintos.

Utilizan distintos operadores que son combinables:

• ⚡”para búsquedas exactas”

• ⚡ AND para buscar dos o más términos en conjunto

• ⚡ OR para buscar un término u otro

• ⚡ NOT para excluir ciertos términos

• ⚡ (para agrupar términos)

De esta forma vas a encontrar más personas y vas a tener mucha mayor flexibilidad para incluir o excluir determinados términos en tus búsquedas.

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Como siempre, gracias por leer 🫡

Ger