Newsletter en Frío ❄️ #41: Herramientas de Data

Bienvenido a Newsletter en Frío ❄️ #41

⏪ En la edición #40 hablé sobre cómo medir las llamadas en frío con mayor profundidad. La podés leer haciendo clic aquí.

⏩ Hoy quiero hablar sobre herramientas para encontrar data de contacto de tus prospectos, un pilar clave de todo proceso outbound.

Herramientas de Data 🚀 

La data es uno de los tres pilares fundamentales de un proceso outbound.

En este sentido, data puede significar muchas cosas, desde el email de contacto de nuestros prospectos hasta información relevante sobre la empresa que vamos a contactar.

Hoy nos vamos a centrar en algo que forma parte del ABC de outbound: conseguir emails de contacto de tus clientes potenciales.

Para esto hoy existen muchas herramientas en el mercado.

Esa no era la regla cuando empecé a hacer outbound.

Ahí era más difícil encontrar este tipo de data.

Hoy en LinkedIn publiqué 15 herramientas que nos pueden ayudar con esto:

• 💥 Apollo.io

• 💥 Findymail

• 💥 Prospeo

• 💥 Lusha

• 💥 Hunter.io 

• 💥 Dropcontact

• 💥 Datagma

• 💥 Wiza

• 💥 ZoomInfo

• 💥 Seamless.ai

• 💥 Amplemarket

• 💥 Snov.io

• 💥 Kaspr

• 💥 SalesQL

• 💥 lemlist

(obvio que existen muchas más)

Algunas de estas herramientas no sólo sirven para conseguir data de contacto, sino que incluyen muchas más funcionalidades. Este es el caso, por ejemplo de plataformas estilo all-in-one para outbound como Apollo, Lemlist, Snov o Amplemarket.

Pero todas estas permiten encontrar mails de contacto.

Algunas tienen mejor data que otras.

Algunas son más fáciles de utilizar que otras.

Y algunas funcionan mucho mejor para determinados segmentos de mercado objetivo.

De toda esta lista hay dos herramientas que utilizo activamente y de las cuales pago mi suscripción mes a mes.

La primera es Apollo.

Sin dudas una de las herramientas más completas del mercado.

Con un nivel de data que en general es muy bueno.

Muy fácil de usar.

Y con una relación precio-calidad que es muy difícil de superar.

Particularmente, uso Apollo como mi fuente principal de búsqueda de empresas objetivos y de leads.

Su base de datos tiene filtros muy completos para poder encontrar grupos de empresas y de personas super específicos.

También uso su API para enriquecer listas de personas y empresas, muchas veces en Clay (más info abajo).

El único problema que encuentro con Apollo muchas veces tiene que ver con los emails verificados: muchas veces terminan bounceando igual.

Eso sumado a que Apollo no es la plataforma más amigable cuando queremos hacer el envío de secuencias en otra plataforma, me lleva al uso de la otra herramienta de esta lista.

Findymail

Findymail es una herramienta que descubrí casi de casualidad.

Pero que se convirtió en una parte integral de mi proceso outbound porque me permite obtener emails verificados con un clic desde búsquedas de Apollo o Sales Navigator, directamente en un archivo .csv.

Y además tiene una API muy buena que podemos usar directamente en Clay y Google Sheets.

Hoy a nivel global estoy enviando +10k emails, y el bounce total es del 0.88%.

En gran parte eso es gracias a Findymail.

Pero también lo es, sin dudas, gracias a Clay.

Luego de usarla por mucho tiempo y de recomendarla cada vez que podía, me asocié con ellos para generar contenido sobre la herramienta.

Como este proceso que muestro en este video sobre cómo conseguir emails verificados desde perfiles de LinkedIn con Clay.

Si querés empezar a usar Clay podés crear tu cuenta con este link y cuando tengas tu licencia activa te regalamos 3000 créditos.

Y si necesitás ayuda implementando Clay en tu empresa, avisame que los puedo ayudar 🙂 

PD: acá hay una lista con +40 herramientas outbound por categoría, con sus respectivos precios y planes

PD2 (el regalo): puedes verificar emails de contacto en Google Sheets sin ningún tipo de cargo con este truco:

Seleccionas la columna donde tengas los emails y te vas a insertar > chips inteligentes > chips de personas.

Los que cambien de formato serán emails válidos.

Los que no cambien de formato, no necesariamente serán inválidos. Ahí entran en juego otras herramientas (pagas) que podés usar para verificarlos.

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Como siempre, gracias por leer 🫡

Ger