Newsletter en Frío ❄️ #43: Message Market Fit

Bienvenido a Newsletter en Frío ❄️ #43

⏪ En la edición #42 hablé sobre 4 pasos para crear tu proceso outbound. La podés leer haciendo clic aquí.

⏩ Hoy quiero hablar sobre el message market fit, o como encontrar los mensajes que mejor resuenan en tu audiencia.

Message Market Fit 🚀 

Una de las cosas que más tiempo lleva al lanzar el proceso outbound es encontrar los mensajes indicados.

Son muy pocas las veces donde iniciamos campañas por primera vez y son un éxito inmediato: siempre hay algo que ajustar en las primeras semanas de vida.

Pueden ser cambios simples: algún subject line, la forma en la que estamos diciendo algo, el call to action de algunos mensajes.

O pueden ser cambios más profundos: el enfoque que le queremos dar a los mensajes, a quién estamos contactando y por qué, qué propuesta de valor tenemos para ellos, etc.

Acá, obviamente, entran en juego cuestiones de lenguaje, de tono y hasta de psicología.

Ahora bien, cuando luego de algunos cambios encontramos ese message market fit nos damos cuenta muy fácilmente:

Abundan las respuesta ➡️ La mayoría son positivas ➡️ La mayoría se transforma en reuniones ➡️ Muchos luego se cierran como clientes (aunque esa es otra historia).

¿Cómo llegamos al message market fit?

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Ahora si, message market fit.

Cuando llegamos nos damos cuenta.

Pero… ¿cómo llegamos?

La respuesta fácil: testeando todos los distintos elementos que componen a un correo en frío (o a una serie de ellos).

El primero suele ser el targeting.

Te sorprenderías de la cantidad de SDRs que tienen su targeting muy off-base.

Siempre debemos ser 100% intencionales sobre a quién vamos a contactar.

En base a eso, tenemos que tener super en claro la oferta y la propuesta de valor para esas personas.

Tenemos que entender exactamente cuáles son sus pains y preocupaciones, y cómo nuestras oferta puede ayudar a solucionar todo eso.

Al mismo tiempo, también debemos entender (y testear) si existen triggers específicos que nos pueden dar a entender si una persona o empresa están en situación de compra.

Si nuestra solución tiene algún mecanismo único que nos haga diferente al resto de los cientos de personas que están queriendo captar la atención de esos clientes potenciales, mucho mejor.

Con esto se trata de responder a por qué nosotros somos los indicados para resolver esos problemas y cómo nos diferenciamos..

Basicamente, nuestros correos deberían responder de alguna forma a tres preguntas: why change, why now, why us.

Si sabemos comunicar todo eso, probablemente tengamos un mensaje ganador.

Sobre eso luego aplican cuestiones de escritura y de lenguaje que tenemos que tener en cuenta: asegurarnos de que el mensaje está bien escrito, es claro, es conciso, está bien formateado, etc.

Estas últimas cuestiones no van a hacer por si solas que tengamos un mensaje ganador. De hecho, un mensaje todas esas cuestiones bien trabajadas pero con un mal targeting, con contenido poco relevante, y que no responda a esas preguntas probablemente traiga pocos resultados.

A la inversa, un mensaje no tan pulido desde el lenguaje pero con un targeting super preciso + conocimiento a fondo de los problemas que vamos a resolver y cómo lo vamos a hacer, probablemente nos traiga resultados de todos modos.

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Como siempre, gracias por leer 🫡

Ger