Newsletter en Frío ❄️ #48: Este Trigger Trae 4-5 Reuniones a la Semana

Author

Gerardo Teijeira
25 de abril de 2024

Bienvenido a Newsletter en Frío ❄️ #48: Este Trigger Trae 4-5 Reuniones a la Semana.

⏪ En la edición #47 hablé sobre cómo entender mejor al total de tu mercado objetivo. La podés leer haciendo clic aquí.

⏩ Hoy quiero hablar sobre un trigger que nos está trayendo varias reuniones a la semana para distintos clientes con los que estamos trabajando.

El trigger que te puede sumar varias reuniones 🚀 

Varias veces hemos hablado sobre el uso de triggers, es decir, señales que nos pueden ayudar a entender si una empresa o persona podría estar buscando o podría necesitar una solución como la nuestra.

De hecho, hay varios triggers que podemos utilizar en nuestra prospección, donde algunos son más fáciles de encontrar que otros.

Algunos triggers comunes:

  • 💥 Empresas que hayan crecido en el último tiempo

  • 💥 Personas que recientemente se hayan unido a cierto rol

  • 💥 Empresas lanzando nuevos productos

  • 💥 Empresas abriendo nuevas sucursales

  • 💥 Empresas expandiéndose a nuevos mercados

  • 💥 Empresas que estén contratando para determinado rol

  • 💥 Empresas que hayan levantado capital

Estos son solo algunos ejemplos, pero hay muchos más ejemplos. Estos son relativamente sencillos de encontrar a través de las herramientas que comunmente utilizamos, como Apollo o LinkedIn.

Ahora bien. Hay uno de todos estos que se puede utilizar a escala y de forma sistemática, y dependiendo de lo que vendas, te puede asegurar cierta cantidad de reuniones extra semana a semana.

No es ni más ni menos que el de empresas que están contratando.

Bien utilizado, esta señal nos puede decir que dicha empresa necesita ayuda/soporte extra en determinada función, o que determinado conjunto de tareas son prioridad (tanto como para traer a alguien a realizarlas).

Este tipo de trigger es super útil si estamos vendiendo servicios de recruiting/staffing, por ejemplo, pero no se limita a eso. Si vendemos servicios y/o productos relativos a esa función también nos va a servir.

Solo tenemos que saber como framear el mensaje de forma adecuada para mostrar cómo podemos ayudar en eso.

El desafío que tenés por delante es encontrar esos puestos de trabajo que son relevantes para lo que estás vendiendo.

Ahora bien, hay varias formas de ejecutar esto.

Obviamente, podés ir por el camino manual y construir listas de empresas que están contactando roles relevantes y luego buscar a las personas.

No está mal pero probablemente sea un proceso un poco tedioso y que no puedas repetir periódicamente.

Otra opción sería usar, por ejemplo, el filtro de Apollo que te da personas cuyas empresas estén contratando para determinado rol, y luego contactarlos. Más rápido, pero a) no me fío al 100% de esos filtros y b) no hay mucho lugar para personalizar el mensaje.

La otra opción es tener robots haciendo esto por vos. Real, robots.

Bah, scrapers e integraciones que te permiten crear estas listas de forma recurrente y sistemática. Algo así:

Que todos los días busque nuevos avisos de trabajo, clasifique a las empresas (para contactar solo a nuestro ICP) y busque a las personas a contactar.

Esto está hecho con Apify (gran herramienta para scrapear de todo), cuyos resultados se pushean directo a Clay, se enriquece con Apollo y OpenAI, se buscan a las personas (Clay + LinkedIn) y se pushean a Smartlead para hacer los envíos de la secuencia.

Recién estoy creando este flujo 100% automatizado, pero al trabajar con este trigger ya estamos viendo 4-5 reuniones a la semana sólo haciéndolo de forma más manual.

Así que le tengo mucha fe a esta automatización de principio a fin.

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Como siempre, gracias por leer 🫡

Ger