Newsletter en Frío #7: Herramientas Outbound, Cómo empezar a hacer outbound y Tips para prospectar por LinkedIn

Bienvenidos a Newsletter en Frío ❄️ #7, muchas gracias a todos los que suscribieron esta semana. Siempre me interesaron mucho todas las herramientas que existen en el mercado para hacer outbound, y sé que a veces puede ser difícil entender en detalle para qué sirve cada una o cómo se diferencia del resto. Por eso en esta edición decidí profundizar un poco en el tema herramientas outbound + algunos tips para prospectar por LinkedIn.

Ah, y que hice una guía de unas 25 páginas con todo lo que necesitás saber para empezar a hacer outbound. 100% gratuita, podés encontrarla acá.

Resumen

• Otra semana de mucho contenido: herramientas + canales de prospección + ejemplos de secuencias que podés robarme (😅) + mucho sobre herramientas outbound + cómo empezar a hacer outbound.

• Tema de la semana: adivinaste, Herramientas Outbound 😂 

• Outbound play de la semana: una secuencia para esas personas que te responden positivamente pero después te ghostean 👻 

• Herramienta de la semana: una herramienta de secuencias diseñada para equipos que mandan cientos de emails por día.

• Posts de la semana: personalización de emails, cómo agregar valor al prospectar y cómo lidiar con lo bueno y lo malo de trabajar en ventas.

Esta semana en el Outbound Blog ❄️

• Tips de Prospección en LinkedIn

• Canales de Prospección B2B

• Ejemplos de Secuencias de Prospección B2B y Herramientas de Secuencias

• Guía para empezar a hacer outbound: todo lo que necesitás saber

• Guía Básica de Herramientas Outbound

Un Mundo de Herramientas Outbound

Existen cientos de herramientas outbound, pensadas para hacer nuestro día a día más sencillo. Si

Estas son solo algunas:

Pero hay muchas más. Si entramos a la web de cualquiera de todas estas nos van a decir que es LA HERRAMIENTA, indispensable para cualquier equipo outbound y capaces de multiplicar tus ventas x10.

Obviamente, no es tan así. Muchas de ellas ni siquiera hacen un buen trabajo en lo que ofrecen. Otras están buenas, pero generalmente son demasiadas caras y se van de presupuesto.

Navegar el mundo de herramientas outbound puede ser complejo, por eso hice una guía básica con lo que yo opino que son herramientas indispensables, herramientas que he probado y me gustaron y herramientas que he probado y no me gustaron. Ah, y el precio y planes de cada una.

Outbound play de la semana

Alguien te contesto uno de tus emails de forma positiva, accediendo a agendar una reunión o pidiéndote más información, pero luego no te contestaron más.

(Te ilusionaron 🙃) No te preocupes, todos estuvimos ahí.

Algo que te puede ayudar ahí es tener una secuencia a utilizar sólo en estos casos, sólo con el objetivo de pushear extra por una meeting. Agregaría a esos prospectos que te respondieron positivamente pero nunca lograste terminar de agendar, y lo haría a los pocos días de que no te hayan contestado más.

Comenzaría la secuencia con una llamada y con un email en el mismo día, que obviamente quedaría en un thread de emails distinto. Usaría un CTA muy directo, pidiendo directamente por la meeting y proponiendo días y horarios para reunirnos.

Si no hay respuesta a esos dos intentos, el tercer paso sería una llamada al día siguiente, y un último email al próximo día. Suena un poco intenso pero te puede servir en esos casos donde los prospectos necesitan un empujoncito extra para agendar la meeting.

En los emails que envíes acá tratá de proveer mucho valor (yo haría que al menos uno sea manual), intentá pensar qué ganaría la otra persona al reunirse contigo y tratá de transmitir eso.

Herramienta de la semana

Últimamente estuve mirando mucho a una herramienta que sirve para crear secuencias pero se presenta de una forma muy distinta a la gran mayoría de herramientas de este estilo.

Y es que el foco de esta herramienta está en deliverability, y está diseñada exclusivamente para equipos que utilicen múltiples dominios y direcciones de correo electrónico al momento de prospectar. La herramienta en cuestión se llama Smartlead y es una alternativa súper interesante para esos procesos outbound muy enfocados en enviar un gran volúmen de emails por día.

La magia de Smartlead es que al utilizar múltiples dominios podés enviar más correos por día sin riesgo de caer en SPAM, todo gracias a una funcionalidad súper interesante de inbox rotation.

En cualquier herramienta de secuencias, cualquier dominio extra que queramos usar para enviar emails sería considerado como un usuario nuevo. Entonces, si queremos enviar emails desde múltiples dominios y direcciones de correo para cuidar nuestra deliverability, el costo de utilizar estas herramientas escalará proporcionalmente. En Smartlead, en cambio, podemos conectar múltiples direcciones de email y la herramienta se encargará de rotarlas para asegurar la mejor deliverability. Los límites de Smartlead están puestos en el número de contactos activos y en la cantidad de emails enviados, no en sí en la cantidad de direcciones de emails que usemos para enviar nuestros correos. De nuevo, si tu foco va a estar en volúmen, es decir, planeas enviar muchos emails de prospección por día, creo que es una herramienta que vale la pena explorar.

Estoy probando la herramienta por lo que seguramente pronto habrá una review completa en el blog.

Posts que valen la pena leer

• Brandon Morgan y qué significa “agregar valor” al prospectar.

• Will Allred y cómo los mails personalizados reciben 1200% + respuestas que emails genéricos.

• Anthony Natoli y cómo lidiar con los ups & downs de trabajar en ventas.

Como siempre, gracias por leer Newsletter en Frío ❄️