Outbound Hackers Newsletter 👨‍💻 #52: El Valor del SDR

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La idea es que el newsletter sea una parte integral del ecosistema Outbound Hackers 👨‍💻 - manteniendo el contenido que hicimos durante 50 ediciones de Newsletter en Frío ❄️.

⏪ En la edición #51 hablé sobre prospección automatizada vs prospección manual. La podés leer haciendo clic aquí.

⏩ La edición de hoy será sobre el valor de los SDRs.

El valor de los SDRs 🚀👨‍💻 

Si sos SDR o si estás pensando en tener SDRs en tu equipo puede que te hagas la siguiente pregunta.

¿Va a desaparecer este rol?

Muchos tienden a decir que si.

De hecho hay miles de posts en LinkedIn al respecto.

Una de las razones que motiva este pensamiento, tiene que ver en parte con el auge de la IA en general, y de los SDRs AI Agents en particular, algo que se está volviendo una realidad.

De hecho hay varias empresas construyendo este tipo de productos.

¿Creo que el rol de los SDRs va a desaparecer? Ya lo dije muchas veces, pero no. No pienso eso.

Y no pienso que sea simplemente porque la IA no esté a la altura.

Sino que lo pienso porque el rol del SDR es, ante todo, un rol humano.

Esto lo entienden los mejores SDRs y lo hacen propio.

Sus actividades tienen propósito, y tienen ese tinte humano enfocado en crear relaciones.

Obviamente, este toque muchas veces se pierde, y se difumina un poco con el uso de herramientas de automatización y demás.

Pero el valor de los SDRs reside justamente ahí: en ser humanos.

Eso es algo que ninguna IA va a poder reemplazar.

En todo caso es algo que va a poder complementar.

Un SDR que cuenta con las herramientas adecuadas puede hacer un x5 a su trabajo. Al trabajo de crear relaciones. La clave está en no dejar que la IA lo haga por vos, sino en ayudarte y apoyarte en esta herramienta para maximizar lo que hacemos.

Ese es el valor de los SDRs, y es ahí donde pueden agregar más valor.

En hacer actividades humanas, que una IA no puede hacer.

Outbound se está poniendo difícil para muchos SDRs en este momento, hay más ruido y menos respuestas que nunca.

Buen momento para ir a fondo en tecnología. Pero mejor aún para también ir a fondo en actividades humanas.

Mi consejo: metete de lleno en ambas. En ser lo más humanamente posible en tus contactos apalancándote en la tecnología correcta.

La semana que viene en Grothers vamos a compartir en vivo 4 estrategias que te pueden ayudar a conseguir más prospectos interesados.

Queremos que las apliques en Junio, y que nos cuentes que tal te va con ellas.

Este es el evento, los espero a todos.

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Como siempre, gracias por leer 🫡

Ger | Founder @ Outbound Hackers