Outbound Hackers Newsletter 👨‍💻 #54: Por Qué No Te Responden

Bienvenido a Newsletter en Frío ❄️ Outbound Hackers Newsletter 👨‍💻 #54

La idea es que el newsletter sea una parte integral del ecosistema Outbound Hackers 👨‍💻 - manteniendo el contenido que hicimos durante 50 ediciones de Newsletter en Frío ❄️.

⏪ En la edición #53 hablé sobre 4 estrategias que te pueden ayudar a traer más reuniones. La podés leer haciendo clic aquí.

⏩ Hoy quiero hablar sobre por qué no te responden.

Por qué no te responden 😶‍🌫️ 

Todos los días hacés tus actividades de prospección.

Cientos de emails, mensajes de LinkedIn y llamadas buscando captar el interés de tus potenciales clientes.

Y sin embargo. Nada.

Nothing.

Niente.

Rien.

Ni una respuesta. O muy pocas, muchas menos de las que esperarías.

Empezas a chequear todo: mensaje, secuencias, estructuras, horarios, todo. Y no entendes muy bien que está pasando.

Por más que parezca que todo esta bien, hay algunas razones por las cuales no te responden:

💥 No hay nada claro para tus prospectos

Esto es obvio, pero no es una realidad para todos los equipos outbound.

A menos que tu mensaje no sea 100% claro en lo que hay para tus prospectos si responden a tus mensajes o se reúnen contigo, no vas a tener muchas chances de que te respondan.

Dedicarle tiempo a una persona desconocida sin nada a cambio no es algo que todos estén dispuestos a hacer.

💥 Hay demasiada fricción

En relación al punto anterior, puede que lo que hay para la otra persona sea claro e interesante, pero que haya demasiada fricción para que te respondan o quieran dedicarte tiempo.

Podés probar usando CTAs más softs, u ofreciendo soluciones intermedias como videos (antes de la reunión) o lead magnets.

💥 El targeting está off

Siempre hay que entender si estamos contactando a las personas indicadas o no.

Es muy común escuchar de las empresas “nuestro target son CEOs, ellos son los que deciden”.

En la realidad ➡️ el CEO solo tiene una decisión final, hay otras áreas que tienen esto como prioridad y podrían interesarse en esto más fácilmente.

Intentá mapear todos tus buyer personas y tipo de empresas objetivo para probar sobre nuevas verticales.

💥 Tu oferta no es atractiva o diferente

Más allá de que tu propuesta de valor para la persona que está del otro lado esté bien, puede que no haya demasiada diferencia con otras ofertas en el mercado, o que no resulta demasiado atractiva a tus personas objetivo.

Podés intentar refrasear lo que decís, o agregarle cierta complejidad para hacerlo más atractivo y diferente.

Acá podés intentar con varias ofertas o variantes de una misma oferta para entender qué es lo que funciona.

PD: si hablamos de email exclusivamente, también tenemos que asegurarnos que nuestra deliverability esté ok!

Guías, Contenido y Grupo de WhatsApp ⚡

• ⚡ Todas mis Guías Outbound ⚡

• Sumate al grupo de WhatsApp para líderes de equipos de prospección y SDRs/BDRs donde hablamos de outbound.

Cómo podemos trabajar juntos 🥶

➡️ Te puedo ayudar a crear tu proceso outbound in-house.

➡️ Te puedo ayudar a conseguir clientes a través de outbound.

➡️ Te puedo ayudar a personalizar y automatizar tu outbound a escala con Clay.

Como siempre, gracias por leer 🫡

Ger