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Outbound Hackers Newsletter #71: 3 Formas de Utilizar Video Prospección
Gerardo Teijeira
3 de octubre de 2024
Bienvenido a Outbound Hackers Newsletter👨💻 #71
⏪ En la edición #70 hablé sobre cómo utilizar a tus clientes para generar nuevas oportunidades. Lo podés leer haciendo clic aquí.
⏩ Hoy voy a hablar de tres formas en la que podés utilizar video como parte de tu proceso de prospección.
3 Formas de Utilizar Videos en tu Prospección 📹️
El video es un recurso super interesante al momento de buscar entablar conversaciones con tus clientes potenciales.
Si bien no es algo nuevo, todavía no es algo que la mayoría de SDRs/BDRs haga, por lo que tus prospectos no están acostumbrados a recibir este tipo de mensajes de prospección.
Esto hace que el video sea una gran forma de diferenciarse cuando buscamos captar la atención de potenciales clientes.
Hay tres formas distintas en la que lo podemos utilizar:
La estrategia del Caballo de Troya 🐎
Esta es una de las MEJORES estrategias de cold email que involucra video, y suele traer muy buenos resultados.
Esta estrategia consiste en enviar emails (o mensajes de LinkedIn) de prospección en formato texto como lo haríamos de forma regular, pero en vez de utilizar nuestro típico llamado a la acción (CTA) lo vamos a cambiar por un “Hice un video personalizado para {COMPANY} mostrando como [solucionar x problema], quieres que te lo envíe?”
No vamos a tener estos videos grabados de antemano, sino que los vamos a grabar exclusivamente para cada lead cuando respondan positivamente. Cuando te dicen que si, que quieren ver el vídeo, ahí lo grabamos y lo enviamos.
Esto funciona particularmente bien cuando tenemos mucho para mostrar sobre cómo nuestra solución podría ayudar a un prospecto en similar.
Estos videos NO deben ser genéricos sino que deben estar grabados para la persona en particular.
Video prospección personalizada a escala con AI
Si, la inteligencia artificial avanzó tanto que ahora nos permite personalizar videos a escala.
Basicamente, ya existen varias herramientas en el mercado en donde podemos filmar un video una vez y utilizar etiquetas dinámicas como {first_name}, donde la inteligencia artificial clonará nuestra voz para decir el nombre del prospecto.
Asimismo, estas herramientas agregan la web de nuestros prospectos como background del video, personalizando eso para cada persona que recibe el video.
Algunas de estas herramientas son Sendspark (disponible en Español, podés usar el código FRIEND para obtener 15% de descuento), Tavus.io, Pitchlane y Weezly.
Videos en LinkedIn 🫂
La app móvil de LinkedIn tiene una feature que muchas veces pasa desapercibida pero que es muy poderosa: se pueden grabar y enviar videos de forma nativa desde la app.
Esto hace que sea MUY fácil grabar videos para nuestros prospectos sin salir de la app.
Acá no hay nada de automatización ni inteligencia artificial ni nada, simplemente se trata de ir perfil por perfil y grabar para cada uno.
Simple, pero efectivo.
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Como siempre, gracias por leer 🫡
Ger