Outbound Hackers Newsletter #72: Por Esto NO te Responden en LinkedIn

Bienvenido a Outbound Hackers Newsletter👨‍💻 #72

⏪ En la edición #71 hablé sobre cómo utilizar a tus clientes para generar nuevas oportunidades. Lo podés leer haciendo clic aquí.

⏩ Hoy voy a hablar de por qué no tenés respuestas cuando hacés prospección por LinkedIn.

Por esto NO te responden en LinkedIn ⛔️ 

Porque no lo estás utilizando como lo que es: un chat.

De nuevo, el chat de LinkedIn es justamente eso, un chat.

Entonces, si querés que alguien te responda en ese canal tenés que utilizarlo como lo que es: un chat.

Pero vos no lo estás utilizando así.

Por el contrario, estás copiando el contenido de tus emails de prospección, lo pulís un poco y envias exactamente lo mismo a través de LinkedIn.

Así es muy difícil tener resultados.

Lo digo porque este tipo de mensajes me llegan todos los días.

Y porque todos los días trabajo con equipos que están haciendo eso.

Ponete en el lugar de tu prospecto: todos los mensajes que le llegan se ven exactamente iguales.

Pero la realidad es que los mensajes de prospección que envíes por LinkedIn tienen un estilo de escritura en si mismo. Y que tenemos que aprovechar otros formatos que nos ofrece la plataforma.

Para que te respondan vas a necesitar:

• Buscar iniciar conversaciones

• Hacer preguntas

• Personalizar cuando puedas

• Utilizar formatos alternativos

Tu objetivo cuando envíes un mensaje de prospección en LinkedIn no debe ser tanto agendar una reunión. Hay otras cosas que deben suceder primero.

Por eso tu objetivo debe ser iniciar una conversación.

Y no hay mejor forma de iniciar conversaciones que haciendo preguntas. Preguntas relevantes y conectadas con el problema que venimos a solucionar o con alguna observación que hayamos hecho.

Por ejemplo, si yo veo que mi prospecto está contratando SDRs, puedo mencionarlo en el mensaje y luego preguntar, de forma super conectada, como generalmente maneja el onboarding de SDRs para que estos puedan estar operativos lo antes posible.

Por otro lado, es importante que nos apoyemos en otros formatos más allá del texto.

Imágenes como fotos nuestras o memes, GIFs, videos, adjuntos. Todo eso está permitido en el chat de LinkedIn.

En email es cada vez más difícil utilizar estos formatos.

En LinkedIn siguen vivos.

Hay que explotarlo para diferenciarnos del resto.

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Como siempre, gracias por leer 🫡

Ger