- Outbound Hackers Newsletter 👨💻
- Posts
- Outbound Hackers Newsletter #78: El Secreto Mejor Guardado de Outbound en 2024
Outbound Hackers Newsletter #78: El Secreto Mejor Guardado de Outbound en 2024
Gerardo Teijeira
21 de noviembre de 2024
Bienvenido a Outbound Hackers Newsletter👨💻 #78
⏪ En la edición #77 conté un poco acerca de lo que es Clay y por qué pienso que es LA herramienta a dominar si haces outbound. Lo podés leer haciendo clic aquí.
⏩ En la edición de hoy quiero hablar sobre el secreto mejor guardado de outbound en 2024.
Antes te recomiendo la mejor newsletter para aprender sobre herramientas de prospección y estar al tanto de lo que sucede en el mundo GTM 👇
|
Esto no existía antes 🌊
En la forma tradicional de hacer outbound, en la que muchos de nosotros nos criamos (?), lo más común es contar con una (y sólo una) herramienta para obtener los datos de contacto de tus clientes potenciales.
Esto se daba, especialmente, porque las herramientas de data solían ser caras, y había poca competencia en este mercado.
Pero esto trae un problema bastante interesante.
Ninguna herramienta es 100% fiable o tiene 100% de cobertura.
Esto significa que utilizando -cualquier- herramienta, siempre hay prospectos que vamos a tener que dejar afuera de nuestras secuencias ya que no vamos a encontrar sus datos de contacto.
También habrá otros que nunca reciban nuestros emails porque la dirección de correo que obtenemos a través de nuestra herramienta de data es errónea.
(mucho de esto y vas a terminar dañando tu dominio)
La forma de solucionar esto es utilizando varias herramientas de data al mismo tiempo, utilizándolas para validar los emails que obtuvimos de las otras y para encontrar los emails que las otras no pudieron encontrar.
El problema es que esto siempre fue muy difícil de hacer.
Llevaba demasiado tiempo y requería de mucho trabajo manual para mover la data de una herramienta a otra.
Pero en 2024 la historia es distinta.
Y comienza a popularizarse algo que se conoce como waterfall enrichments.
De esta forma, podemos conectar múltiples herramientas en un solo lugar, y utilizarlas para validar emails y para encontrar todos los que podamos.
Esto es algo que se puede hacer, por ejemplo, dentro de Clay. Pero también es algo que herramientas como FullEnrich hacen. Y también es algo que con un par de conexiones y las herramientas adecuadas podemos hacer en Google Sheets.
Esto no es un secreto.
Pero si es algo que debe volverse mainstream entre todos los que hacemos outbound.
De esta forma nos aseguramos de:
Encontrar la mayor cantidad de emails posibles.
Validar la mayor cantidad de emails posibles.
Todo sin tener que mover la data de un lado a otro.
Pero de nuevo, esto no es un secreto.
Lo que si es un secreto para muchos es que siguiendo la misma lógica, podemos hacer waterfall enrichments para buscar señales de una determinada empresa o prospecto.
Nosotros hacemos esto dentro de Clay, por ejemplo, y nos permite personalizar casi individualmente cada uno de nuestros mensajes.
Entonces, por ejemplo, para un mismo prospecto podemos buscar en un solo lugar (a través de distintas herramientas) si:
están contratando
están creciendo
últimos posts de LinkedIn
nombres de colegas u otras personas en la empresa
cuánto hace que están en el cargo
rondas de inversiones
noticias
Y muchas cosas más. De nuevo, esto nos permite entender en qué situación está cada prospecto y poder individualizar el mensaje para cada uno.
Individualizar el mensaje nos permite tener decenas de respuestas positivas cada día. Con un proceso muy fácil de escalar.
De todo esto va la nueva unidad que estoy sumando al bootcamp 👇
Última Edición del Año: Bootcamp SDR/BDR Manager
Abrí 10 plazas para la última edición del año del Bootcamp para SDR Managers! Quedan 4.
Esta es la 5ta edición, donde ya participaron +50 alumnos.
El bootcamp está diseñado para aprender todo sobre la gestión y medición de equipos de SDRs, el rol del manager y de la prospección outbound en diversos canales (email, LinkedIn, teléfono).
Al participar del bootcamp obtienes:
Acceso a la comunidad para líderes de equipos de prospección (cerrada al público general)
Documento con TODOS nuestros emails y mensajes outbound.
Encuentros mensuales con la comunidad para debatir diversos temas.
Acceso al tracker de métricas que utilizamos para medir procesos outbound.
Acceso de por vida al curso y a todas las actualizaciones y módulos que se vayan sumando.
El bootcamp estará tres días (hasta el lunes) en valor promocional, luego aumentará de precio.
Recursos Outbound Gratuitos
2️⃣ Guía SDR Manager
Como siempre, gracias por leer 🫡
Ger