Outbound Hackers Newsletter #79: Multiplicá Tus Respuestas con Este Cambio en Tus Mensajes

Author

Gerardo Teijeira
28 de noviembre de 2024

Bienvenido a Outbound Hackers Newsletter👨‍💻 #79

⏪ En la edición #78 hablé sobre uno de los secretos outbound mejor guardados de este 2024 Lo podés leer haciendo clic aquí.

⏩ En la edición de hoy quiero hablar sobre un cambio menor que muchos equipos outbound ignoran pero que te puede multiplicar la cantidad de reuniones que generas.

Los que hicieron el Bootcamp para SDR/BDR Managers saben de que estoy hablando. Quedan 2 plazas para esta edición 👇

Un pequeño cambio en tus mensajes 🧪 

Todos los mensajes outbound son iguales.

Todos los emails son iguales.

Todos los mensajes de LinkedIn son iguales.

Lo digo porque lo veo todos los días.

Me llegan a mi.

Le llegan a la gente que trabaja conmigo.

Le llegan a mis clientes.

Y son siempre iguales.

Mismas estructuras.

Mismas palabras.

Mismo valor.

Ninguno.

Soy culpable de haber mandado esos mensajes más de una vez.

No voy a decir que solo lo hacía apenas comenzaba en esto.

Probablemente me ha pasado también más de una vez este año.

Enviar mensajes que son iguales a los que todo el mundo está enviando.

Lo que sucede con esto es que todo el mundo está muy enfocado en vender.

Y en su email o mensaje de LinkedIn envían un pitch de ventas.

A la gente eso le molesta.

Por eso digo que hay un cambio clave en tus mensajes que te va a traer muchas más respuestas.

Tu mensaje no tiene que estar enfocado en vender.

Al menos no en vender la solución de tu empresa. Para eso está el proceso de ventas.

Tus mensajes tienen que estar enfocados en inicar conversaciones. Es la única forma de lograr más respuestas.

Buscando iniciar conversaciones.

Para eso, la forma en la que estructuras tus emails y tus mensajes de LinkedIn tiene que estar lo más alejado posible de un texto monolítico que solo busca promocionar algo.

Por el contrario, se tiene que enfocar más en validar hipótesis.

Hipótesis del estilo X personas suelen tener este [problema hiper específico] que les impide llegar a este [objetivo hiper específico].

Te sorprenderías de la cantidad de gente que responde cuando el mensaje es relevante.

Un error común es incluir a personas muy distintas de empresas muy diversas en la misma secuencia con el mismo mensaje.

Esto hace que tu mensaje nunca pueda ser lo suficientemente específico para ninguno de ellos.

Si querés que las personas te respondan, tu mensaje debe ser relevante para quien está del otro lado.

Y más que enfocado en venderle y en asumir que podés hacer algo por ellos, deberías enfocarte en abrir una conversación para validar si los podés ayudar.

Ya sabes:

- vender + conversaciones

Vender es una consecuencia de tener las conversaciones adecuadas. Y para eso hay que iniciarlas.

Por eso te recomiendo que cambies tu mensaje a ese estilo.

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Recursos Outbound Gratuitos

Como siempre, gracias por leer 🫡

Ger