Outbound Hackers Newsletter 👨‍💻 #56: Outbound NO Funciona Más 🫠

Author

Gerardo Teijeira
20 de junio de 2024

Bienvenido a Newsletter en Frío ❄️ Outbound Hackers Newsletter 👨‍💻 #56

⏪ En la edición #55 hablé sobre sobre nuestro secreto para escribir secuencias de prospección. La podés leer haciendo clic aquí.

⏩ La edición de hoy será sobre por qué outbound no funciona más.

Outbound NO Funciona Más 🫠 

Lo he escuchado muchas veces. 

Lo escucho todas las semanas de hecho.

Pero también todas las semanas veo SDRs y equipos outbound que la están rompiendo, que validan completamente outbound como canal de adquisición.

Puede que no funcione para todos. Eso es verdad.

Pero para mi tampoco viene por ahí.

Lo más importante es que outbound no funciona en vacío.

No de forma sostenida al menos. 

Outbound, como todo canal de adquisición, se nutre de todos los otros canales y de toda la presencia online de tu marca para funcionar mejor.

Esto nosotros lo vemos super marcado con nuestros clientes. 

Los que en paralelo a trabajar outbound con nosotros trabajan su posicionamiento online junto con otros canales de adquisición ven muchos mejores resultados que los que sólo quieren hacer outbound y no hacen mucho más como parte de su estrategia de GTM.

Vamos a ponernos en los zapatos de un prospecto por un segundo:

Te llega un email / mensaje de LinkedIn / llamada en frío de alguien que no conoces.

Esa persona te está diciendo algo relevante e interesante, que pensas que tal vez pueda serte de utilidad. Te debatís internamente si vale la pena explorar esta opción o no. A fin de cuentas, te contactan vendedores todos los días por distintos canales.

Decidís ver más sobre la empresa.

La buscas en LinkedIn. Nada. Tiene una página pero se nota muy desactualizada. Mucho tiempo sin postear nada.

Decidís buscar la web de esta empresa.

Después de varios intentos, la encontrás. Pero entras y es una web que no dice nada. Desactualizada. Genérica. Sin nada de contenido. Sin ningún caso de éxito. Sin saber con quiénes han trabajado. A quiénes ayudan y con qué.

Quiénes son.

Buscas a la persona que te contactó. Un perfil vacío, sin más que su experiencia laboral. Unas pocas conexiones.

Decidís no responder al email / mensaje de LinkedIn, o no seguir explorando lo que te dijeron en la llamada en frío.

Más allá de que lo que te propusieron te interesaba. Dudaste. Investigaste. No te cerró.

Ahora vamos al otro extremo.

Misma situación.

Te llega un email / mensaje de LinkedIn / llamada en frío de alguien que no conoces.

Esa persona te está diciendo algo relevante e interesante, que pensas que tal vez pueda serte de utilidad. Te debatís internamente si vale la pena explorar esta opción o no. A fin de cuentas, te contactan vendedores todos los días por distintos canales.

El nombre de la empresa te suena de algún lado. Cuando entras a su página de LinkedIn ves que el Founder postea contenido interesante con el que interactúas de vez en cuando.

Entras a la web y ves que está super dirigida al problema que te dijeron que resuelven. Tienen casos de éxito de empresas con las que han trabajado, testimonios y muestran paso a paso cómo es que hacen lo que dicen que hacen.

Ves que tienen un newsletter interesante que no conocías, pero que puede ayudarte con ciertas cosas de tu trabajo.

¿Ves la diferencia? En el segundo caso, la persona probablemente acepte conocer más sobre la propuesta de la empresa. Y al mismo tiempo, probablemente también empiece a ver cada vez más a esta marca por todos lados: anuncios, video, contenido en LinkedIn, blog posts, etc.

Outbound funciona.

Pero no puede ser tu único canal de adquisición. Porque no va a funcionar en vacío. No por siempre.

Tu objetivo tiene que ser que outbound sea parte una maquinaria mucho más grande.

Un engranaje más en tu máquina de adquisición de clientes.

Un pilar más en tu estrategia de GTM, pero no el único.

Vas a ver la diferencia.

Cómo podemos trabajar juntos 🥶

➡️ Te puedo ayudar a crear tu proceso outbound in-house.

➡️ Te puedo ayudar a conseguir clientes a través de outbound.

➡️ Te puedo ayudar a automatizar tu proceso outbound con Clay.

Como siempre, gracias por leer 🫡

Ger