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Outbound Hackers Newsletter 👨💻 #57: 10 Reglas Outbound (+ bonus)
Bienvenido a Newsletter en Frío ❄️ Outbound Hackers Newsletter 👨💻 #57
⏪ En la edición #56 hablé sobre sobre como Outbound NO funciona. La podés leer haciendo clic aquí.
⏩ La edición de hoy será sobre mis 10 reglas outbound.
Mis 10 Reglas Outbound 🫡
Cuando se trata de salri a buscar nuevos clientes tengo 10 reglas.
No son arbitrarias.
Son el reflejo de +5 años haciendo esto para múltiples empresas, en múltiples industrias y vendiendo a múltiples segmentos de mercado.
De más está decir que hace 5 años todo esto era muy distinto.
Las herramientas para escribir secuencias estaban dando sus primeros pasos. No había forma de automatizar LinkedIn. Se podía usar Mailchimp para enviar miles de correos electrónicos a clientes potenciales. Ni nos imaginábamos los usos que la IA podía tener. Y en la mayoría de los casos, todavía se llamaba por teléfono de verdad y no a través de una computadora.
En fin. Muchas cosas cambiaron.
Pero hay ciertas reglas que perduran y que se adaptan a las nuevas tendencias.
De alguna forma, son las reglas que fui aprendiendo en este camino, y que hoy rigen muchos de los procesos outbound que ponemos en marcha.
Entender a tu buyer persona ante todo.
Si tu oferta no está bien formulada, no hay forma de que ganes esta maratón.
Casi nada de yo y nosotros, mucho de tu/vos.
Vendé la intriga, después la reunión. Nunca el producto.
Outcome-based > feature-based.
Tener social proof hace todo más fácil.
Pasa más tiempo construyendo tus listas.
Tener las herramientas correctas integradas de la forma correcta es el mejor hack.
La falta de constancia es el enemigo #1 de cualquier proceso outbound.
Medir es la única forma de mejorar.
Siguiendo estas 10 reglas vas a estar en el top 1% de outbound.
Te sorprendería cuantos equipos con los que hablo dan por sentado muchos de estos puntos.
No porque no sepan lo importante que son.
Sino porque piensan que lo tienen resuelto pero no es así.
Y ojo, no todos tienen que estar de acuerdo con estas reglas.
Como dije al principio, son el resultado de MIS aprendizajes y de MI camino.
Está perfecto si no estás de acuerdo con alguna (y de hecho me encantaría que me lo digas!).
En las siguientes ediciones del newsletter voy a estar desarrollando más acerca de estas reglas.
Sobre las tres primeras, el próximo jueves.
Porque quiero que las pruebes vos mismo/a. Y que te sirvan para estar en el 1% de quienes hacen outbound.
Que seas un Outbound Hacker.
—
1 formato de mensaje que convierte 🚀
Hola ,
—> algo relativo al pain de tu buyer persona
Si tu equipo pudiese sin , tendría sentido que hablemos? Así lo hacen los equipos de y gracias a TUEMPRESA.
Puedo enviarte un video sobre cómo funciona esto alternativamente.
Saludos,
TUNOMBRE
—
Hola Gerardo,
Generalmente los equipos administrativos tienen que dedicar varias horas al mes a cargar gastos que hacen los empleados, validando ticket por ticket.
Si tu equipo pudiese conciliar automáticamente lo que se le debe reintegrar a cada empleado de acuerdo a los gastos que hizo en el mes sin tener que pasar +10 horas cargando tickets en un sistema, tendría sentido que hablemos? Así lo hacen los equipos de CLIENTE1 y CLIENTE 2 gracias a TUEMPRESA.
Puedo enviarte un video sobre cómo funciona esto alternativamente.
Saludos,
TUNOMBRE
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Sumate al grupo de WhatsApp para líderes de equipos de prospección y SDRs/BDRs donde hablamos de outbound.
Cómo podemos trabajar juntos 🥶
➡️ Te puedo ayudar a crear tu proceso outbound in-house.
➡️ Te puedo ayudar a refinar tu proceso de adquisición de clientes.
Como siempre, gracias por leer 🫡
Ger