Outbound Hackers Newsletter 👨‍💻 #63: 10 Segundos

Bienvenido a Outbound Hackers Newsletter👨‍💻 #63

⏪ En la edición #62 hablé sobre 5 errores que me mandé como SDR. La podés leer haciendo clic aquí.

⏩ La edición de hoy será sobre la atención que nos dedican los prospectos.

ATENCIÓN 🫡 

Cuando hacemos outbound competimos por atención.

Es todo lo que necesitamos.

Que como respuesta a una actividad de prospección que realizamos, como un email, mensaje de LinkedIn o llamado, obtengamos algún tipo de interacción.

Input —> output

Pero hay un problema con esto: la atención es escasa.

Mirá si le voy a responder a alguien que me quiere vender algo si puedo enfocarme en scrollear infinitamente TikTok tras TikTok (mentira).

En fin: competimos por atención. Y esa atención es escasa.

Es escasa porque generalmente (salvo que demos en la tecla con algo MUY crítico) no somos prioridad.

Nuestra solución, en este momento, no es prioridad para nadie.

Cada prospecto tiene 27,890 cosas que hacer antes que contestarte.

En el momento en el que abrió tu email o tu mensaje de LinkedIn, probablemente no pase más de 10 segundos ahí.

10 segundos escaneando rápidamente de qué va ese mensaje y nada más.

Esa es nuestra ventana para ganar.

10 segundos.

Por eso competimos.

Entonces la pregunta es, ¿cómo ganamos? La respuesta es simple: mostrándole al prospecto que le estamos enviando algo relevante.

La ejecución es más compleja: requiere que sepamos muy bien a quién queremos contactar y por qué, que problema le podemos resolver y qué nos hizo pensar que era un buen momento para contactarlo, todo en una comunicación suficientemente breve para ser leída en 10 segundos, con la brevedad suficiente para poder ser leído rápidamente pero con el valor suficiente para que se vuelva relevante.

Complejo.

De nuevo, requiere que nos volvamos muy buenos entendiendo por qué estamos contactando a este tipo de personas.

Por qué en este momento.

Y que podamos poner todo ese valor en un mensaje.

Ahi entran en juego muchas reglas de copy:

• Mensajes breves pero cargados de valor

• Que se puedan leer fácilmente en un móvil

• Con lenguaje simple y fácil de entender.

• Sin demasiadas vueltas o tecnicismos.

• No comerciales / marketineros.

• Sin palabras de relleno.

Todo eso hace que tu mensaje sea lo más digerible posible.

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Cómo podemos trabajar juntos 🥶

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Como siempre, gracias por leer 🫡

Ger