Outbound Hackers Newsletter #69: Automatizar TODO

Author

Gerardo Teijeira
19 de septiembre de 2024

Bienvenido a Outbound Hackers Newsletter👨‍💻 #69

⏪ En la edición #68 hablé sobre ofertas vitamina vs ofertas analgésicos. Lo podés leer haciendo clic aquí.

⏩ Hoy voy a hablar de automatizar el proceso outbound, cómo nos ayuda y qué debemos evitar.

Hay un nuevo recurso outbound disponible ➡️ 21 Outbound Plays para Mejorar tu Prospección 

Automatizar TODO nuestro proceso de prospección 🤖 

Hace unos días me tocó dar una charla para una comunidad de cold email.

Me encanta participar de este tipo de eventos, y cada vez que me invitan, trato de acomodar mi agenda para poder estar.

Además, siempre es positivo escuchar y aprender de las experiencias de otros.

Uno de los temas que surgió durante la charla fue el de las automatizaciones. Estaba frente a una audiencia que conocía del tema, así que hablamos mucho de IA, Clay, Make.com, APIs y mucho más.

El tipo de charlas nerd que me gustan a mi.

La realidad es que hoy estamos en un momento donde podés automatizar completamente, de principio a fin, todo tu proceso de prospección outbound. Desde la creación de listas, al contacto y al manejo de respuestas, todo es automatizable y puede funcionar con muy poca interacción humana.

Se pueden crear flujos de trabajo complejos que se encarguen de todas estas cosas, y probablemente todo esto se vuelva cada vez más mainstream.

Ahora bien, ¿esto significa que tenés que hacerlo?

¿Significa que es momento de deshacernos de los SDRs y automatizar todo este proceso?

Nada más alejado de la realidad.

Tampoco creo que haya que renegar de las automatizaciones, la IA y la prospección menos manual.

De hecho, me suele molestar cuando aparecen algunos cavernícolas que esperan que, en pleno 2024, los SDRs estén haciendo puro trabajo manual.

Creo que el toque humano es necesario.

Y que las ventas, en cualquiera de sus etapas, sigue siendo una cuestión de humano a humano, de persona a persona.

Nadie quiere hablar con una IA.

Eso está claro.

Pero hay mucho lugar para introducir procesos automatizados dentro de los flujos de prospección.

Desde la identificación de contactos y cuentas objetivo al scoring y segmentación de listas. Desde la creación de copy a la automatización de algunas tareas de prospección.

No tiene sentido que los SDRs se pasen 10 horas construyendo listas.

O 2 horas a la semana construyendo reportes.

O tengan que hacer clic de forma manual 200 veces para poder enviar sus solicitudes de conexión en LinkedIn.

Tampoco tiene sentido que descarguen una lista de 1000 contactos, la suban a una secuencia 100% automatizada, le den play y se pongan a hacer cualquier otra cosa.

Como todo, se trata de encontrar un balance sano.

Donde los SDRs no pierdan el tiempo y puedan enfocar todo su tiempo en realizar actividades humanas, y ejecutando el proceso outbound con mucho criterio.

Quedan pocas plazas disponibles en el Bootcamp SDR/BDR Manager edición Octubre 🚀 

Hasta el 30/09 tenés tiempo de inscribirte al Bootcamp para SDR/BDR Managers.

Las clases son grabadas y por participar obtienes:

  • Acceso a la comunidad exclusiva para Managers (solo quienes participaron del Bootcamp son parte, ya hay +30 participantes).

  • Acceso a nuestra biblioteca de emails y mensajes de prospección.

  • Un encuentro mensual con otros Managers para intercambiar ideas y aprender de otras experiencias.

  • Una sesión de consultoría outbound de 1 hora con Gerardo Teijeira.

Podés acceder a las clases hoy mismo aquí. Se cerrarán las inscripciones hasta nuevo aviso el 30/09 o al agotar las 15 plazas disponibles.

Recursos Outbound Gratuitos

Como siempre, gracias por leer 🫡

Ger