Outbound Hackers Newsletter #70: Usá a tus clientes para generar más oportunidades.

Author

Gerardo Teijeira
26 de septiembre de 2024

Bienvenido a Outbound Hackers Newsletter👨‍💻 #70

⏪ En la edición #69 hablé sobre automatizar todo tu proceso de prospección. Lo podés leer haciendo clic aquí.

⏩ Hoy voy a hablar de cómo utilizar a tus clientes para buscar nuevos clientes.

Utilizá a tus clientes 🎯 

No hay mayor validación para la solución que vendes que tener clientes.

Si alguien te compra felizmente lo que vendes, significa que estás solucionando un problema para ellos.

Y ese es el tipo de información que nos encanta aprovechar al momento de hacer outbound.

Encontrar empresas similares a tus clientes es una gran forma de conseguir nuevas oportunidades.

Al ser empresas con las mismas características que algunos de tus clientes, tenemos muchas chances de que tengan un problema similar al que tenían nuestros clientes antes de conocernos.

Por eso decimos que este tipo de audiencias look-a-like suelen ser un gran público para nuestras campañas de prospección.

Su ejecución es sencilla. Primero haces una lista de todos tus clientes y la enriqueces con data (tamaño, geografía, industria, composición de equipos, tecnología) - todo lo que sea relevante para vos.

Acá vas a agregar dos datos claves:

  • Quién participó de la evaluación y compra de nuestra solución en este cliente?

  • En qué situación estaban y en qué situación están ahora?

Con todo esto vas a empezar a encontrar patrones.

Patrones de características similares entre cada uno de estos clientes.

Puede que la mayoría sea de una industria en particular. O que utilicen determinadas tecnologías. O que determinado equipo se encontraba con determinado problema.

Y con eso vas a empezar a hacer búsquedas de empresas o personas que cumplan con estas características.

(te vas a asegurar de excluir a tus clientes actuales)

El resultado será un grupo de empresas y/o personas con características similares a tus clientes, pero a los cuales todavía no les vendiste.

Ahora solo te queda contactarlos con un mensaje super específico contando cómo ayudaste a una empresa que estaba en x situación a lograr x resultado.

Probablemente les interese hablar con vos si están en la misma situación.

Quedan pocas plazas disponibles en el Bootcamp SDR/BDR Manager edición Octubre 🚀 

Hasta el 30/09 tenés tiempo de inscribirte al Bootcamp para SDR/BDR Managers.

Las clases son grabadas y por participar obtienes:

  • Acceso a la comunidad exclusiva para Managers (solo quienes participaron del Bootcamp son parte, ya hay +30 participantes).

  • Acceso a nuestra biblioteca de emails y mensajes de prospección.

  • Un encuentro mensual con otros Managers para intercambiar ideas y aprender de otras experiencias.

Podés acceder a las clases hoy mismo aquí. Se cerrarán las inscripciones hasta nuevo aviso el 30/09 o al agotar las 10 plazas disponibles.

Recursos Outbound Gratuitos

Como siempre, gracias por leer 🫡

Ger